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有很多人，我认为是有经验没体系，你看到他的经验很丰富，这里干几天，那里干几天，都是高管，一步步从主管-经理-总监做上来，感觉挺厉害。其实你看看，他干过的那些公司里，第一，很多你没听过（在这个行业里），没听过就意味着什么？这个公司可能干得没那么的好。他真的干得好一定是你能听到。比如说腾讯的产品，百度的技术，美团的地推，他在好的体系里是怎么样的。

新京报根据wind数据统计，2018年度新上市的个股中，有35家公司归属于母公司股东的净利润出现下滑。此次业绩下滑最大的2018年新股为南京聚隆。数据显示，2018年度南京聚隆归属于母公司股东的净利润为2302万元，同比下滑59.2%。中铝国际、康辰药业的归母净利润为3亿元、2.6亿元，同比下滑约48%、44%。

所以游牧化会在漏斗口影响了我们客户开发，所以在销售我们讲大水、大鱼，你要水大、鱼大，你要整天在一个脸盆里是摸不到大鱼。所以游牧化会限制了你，让你的成本很高，但是你的客户接触面是不大的。但本地化是什么？你就住在这里，你每天可以按区、按街道去把你的目标客户定期去拜访。我们讲这个就是像农民种地一样，大家理解吧？游牧化是什么？销售像猎人一样，扛了把枪出去，打得着就打，打不着就回来饿肚子。而本地化的销售是什么？就像农民一样，每天拜访这些客户，就我这一亩三分地，像农民一样浇水、锄草，我在培育整个市场，我再培育这个客户。随着逐渐地培育，那我的客户就逐步地成熟，这样才能拿到持续稳定的业绩。

责任编辑：王进和作者 陈燕妮联想的个人PC业务出货量稳居世界第一，但手机业务却不能交出耀眼的成绩单。日前，联想集团董事长杨元庆在财报发布后与多家媒体对话时称，手机业务下一步将首选可以盈利的市场，欧洲将是下一个战场，而亚太的新兴市场不作为重点发展。

同样在去年登陆A股的高端制造业独角兽今创集团遭遇了业绩股价双双下滑。根据业绩快报显示，今创集团2018年营业收入32.47亿元，同比增长10.78%，净利润为4.55亿元，同比减少24.02%，扣非归母净利润也同比下降25.76%。不仅业绩受挫，公司股价也出现下跌。今创集团披露的IPO发行结果显示，网上投资者放弃认购19.58万股，弃购金额达639.97万元；网下投资者弃购7249股，弃购金额为23.7万元。

比如，蓝思科技是今年苹果产业链里的一只牛股，下半年以来公司股价已经翻倍，不过同期蓝思转债的表现却明显跑输正股，区间涨幅只有40%左右。另外，单只转债单日的表现也可能会明显跑输正股。比如去年7月25日，蓝色光标当天“一字”涨停，但同日蓝标转债的涨幅只有2.93%。